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去年年都没过,郝可久就搬到了兵工厂,兵工厂给了他一套别墅,环境优美,而且还配有花园。

唯一的不好是,他一个人住,放在太大了,再有不好就是,左邻右舍住的都是洋人。

那些洋人郝可久不是没见过,但是跟他在广州见到的洋商不一样,这些洋人身上没有那种跟你谈生意时候打仗一般的野蛮劲,他在广州见的,都是一个个急于在中国发财的洋人冒险家。

可是在兵工厂里碰见的,都是一个个技术专家,这些人即便是在他们国内,也是拿着薪水,不用为盈亏关心的人,久而久之养成了一种平静的性子,在中国人看来,身上烟火气不大。

偶尔出门碰见洋人妇女的时候,郝可久难免有点不自然,因为洋人妇女也很讲究,会给你行礼,可郝可久不知道怎么回礼,如果是拿人朝他脱帽,他知道是敬礼,他回一个抱拳也就过去了,但朝妇女抱拳,他觉得别扭,可人家都提裙子点头了,他真的不好不回。

除了生活上的不习惯,工厂里的事情也麻烦,比他想象中麻烦的多。他并不清楚他是来变革这里的,朱敬伦也没跟他说这些,只是说让他管工厂,怎么管他说了算,工部的要求很简单,那就是不赔钱。

这些在他以前看来,没什么难度,他天生就是个会赚钱的,当学徒那会儿就比别人生意做的好,在他看来,就没有他做不了的生意,不就是赚钱吗,放着这么大的本钱,那些小作坊都能挣钱,没道理他赚不了。

可进了兵工厂才知道,这里的问题多着呢。

大权之前都在洋人手里,工钱是官府发的,大家衣食无忧身上确实没了烟火气,可也没有冲劲了。底层的技术人员,想着当官的多,想着发财的少。从上到下,就没人想着给工厂挣钱,不像他们山西的票号,就是最小的学徒工,也懂得给票号里拉生意。

最让郝可久感觉到麻烦的是,这里没有他的人,他是一个人上任的,手下没有自己的亲信,感觉到处处掣肘。

兵工厂之前也生产民用品,最大的产品就是蒸汽机,但主要还是卖给洋人,因为兵工厂的官方身份,除了新安县的一些工厂外,广州、佛山一带的民间作坊买蒸汽机都不愿意找兵工厂,而死找洋人订购,其实一些洋人转手就将订单交给兵工厂了。

郝可久提出,要工厂在广州等地去开办铺面,给厂里拉生意。但那些洋人提出没有人,兵工厂里就没有闲人,也不会干这些事,直接跟新安的洋行做生意也是一样的。

听厂里一些中国学徒说,洋人从厂里买机器,都是给洋人管理人员提成的。

这哪里能行,郝可久暂时隐忍不发,但他觉得这种情况必须改掉,这不是拿公家的买卖给自己谋利吗,放在票号里这样的人会被开掉,永不叙用,别的铺子也不会用。

但他手里没有自己的亲信,凡是洋人都说不行,根本执行不下去。过年的时候,当大家多回去过年,工厂暂时关门的时候,郝可久跟门房打听了很多事,也艰难的翻看了一遍工厂那种用洋人法子记下的账务。

他这时候发现,兵工厂在佛山的铁作坊里,是有一批人手的,这些人常年在外,跟工厂里的人关系不密切,工厂里的人,哪怕是大明本地人,也大都是洋人带出来的,他们基本上唯洋人命是从,违抗洋人就等于欺师灭祖,可驻外的那些不同,虽然也是洋人带出来的,但是郝可久发现,这些人大多是最早一批学徒,而最早那批洋人大多都已经回去了。

看到这个情况,郝可久心里就有了主意,过年后就将那些人招了回来,最主要的目的,其实不是让他们干活,真正的意图是,要把这些人提拔起来,让这些人听他的话。

为了施行这个计策,郝可久没少动脑子,既要让洋人不起疑,还要做的漂亮,最后他才想到了让大家分组仿制目前市面上卖的最好的机器,大家凭公议,那组人做的最好,就让那组人的领头的当车间帮办,专门生产这种机器。

事实上,郝可久早就发现,这些人在佛山帮助小作坊仿制机器的事情,因此他知道,这些人一定做的最好,果然如他所愿,新成立的十几个车间的帮办,都让这些驻外的人当上了。

此时在高层管理整个工厂生产,监督出厂质量的还是洋人,但是中层管理车间的,就已经都是郝可久提拔起来的人了。然后他开始操作第二步,产品能生产出来,还得要卖出去,否则怎么赚钱。

这次他还是老办法,大家靠业绩说话,谁本事大,谁拉的生意多,就让谁当管事的。

可原本工厂的经营制度,都是别人找上门订货,厂里负责业务的也都是洋人,他们在办公室把生意就做了,现在要出门拉生意,甚至一家家工厂去走访跑街,可没有这样的人。

洋人表示他们根本做不了,他们出了门连路都不认识。

这正中郝可久下怀,他刚好可以招募一批新人了,广州的各个商铺里有的是这样的人,跑街是一个商铺学徒最基本的素质,放在后世叫做推销员,这年头叫做跑街。

他一下子就从广州招来了三十个年轻的学徒,在广州、佛山、新安和九龙四个机器买的最好的埠头一家家作坊去跑,他亲自否则这些人的业绩。

洋人很快发现自己手里的权力被收走了,来工厂下订单的洋行少了,因为生意都被那些跑街的抢走了。

他们没有提成,心里自然不满,可是他们不满,郝可久还不满呢。

郝可久觉得,他们现在没事做,可是薪水依然丰厚,这是不合理的。

在利益面前,洋人可比中国人更难惹,他们把官司打到了工部。

工部派人来调解了一次,郝可久态度很强硬,他表示没有白拿钱不干事的道理。洋人想要拿提成,那好,去跑街吧。

大批洋人集体要辞职,他们这些人,并不是专业的商务人员,很多都是从过去的技术人员转来的,当年朱敬伦为了留住他们,连别墅都给他们盖了,他们觉得自己很重要。

但是这次朱敬伦决定支持郝可久,如果要辞职,只需要郝可久批复就能执行。

他们在中国拿着在国内三倍以上的工资,住着免费的别墅,享受着低廉的物价,优裕的生活让他们觉得自己是人上人,是上流社会,此时才发现,他们不过是中国人雇来打工的,一下子心理打击巨大,反倒是不敢跟郝可久做对了。

郝可久则觉得这些人根本就不是做生意的料子,跟人讲价钱不懂,拉生意不会,但是郝可久承认这些人技术上还是有两把刷子的,这些年是学徒培养出来了,所以他们不用去搞生产了,现在还是让他们去搞生产的好。

于是郝可久安排这些人又去做技术。

这一番事情就折腾了大半年,此时郝可久已经大权在握了。

这时候他也敢按照自己的想法做事了,不用估计厂里旧的条条框框,那些生产的流程,规矩他不打算改,因为他也不是很懂,他要改的是工资制度。

之前的工资都是死工资,干多干少拿的差不多,当然工厂里实行西方的定额制,完不成任务是扣钱的。

现在郝可久打算推出身股制。

票号管理掌柜和学徒用的都是这种方法,用了几十年好用的很。

尽管兵工厂跟票号还不一样,一开始郝可久都不知道如何做,但半年来了解了工厂的运作之后,他现在将不同的车间,当作票号在各地的分号进行管理,大家独立结算,年底按照盈利情况来进行分红,从掌柜的到伙计依照年限和职位高低以及业务优劣,享受不同的红利分配。

首先是官股与身股的分配,兵工厂无疑是官府的产业,官府投钱办的,官府就是财东,晋商的规矩,财东往往只能分配到利润的一半左右,有多有少,有的财东分六成,也有低的分到两三成的。

考虑到兵工厂是官办的情况,郝可久给官家留足了好处,规定六成属于官家。工厂从他这个总办,到刚招进来的学徒,分其他剩余的四成红利。当然工资是不变的,这红利属于额外的福利。

既然是额外的,也就没人反对,洋人也不反对。

推行下去很顺利,以车间为单位,分身股每股10厘,学徒工第一年不拿身股,学徒出徒之后拿半厘,以此类推,每半厘算一个档次,从半厘到九厘半,总共十九个档次。车间的帮办,一般能拿到七八厘,除非特别出色的,很少能拿到九厘以上。拿的最高的,一般是大掌柜,比如郝可久这个总办,他每年的身股可以拿到1股。

郝可久推出的身股制,第一年的时候大家还没在意,后来在年底结账的时候,所有人才发现,有的人拿到手的钱,甚至比薪水还多,后来生产气象就焕然一新,那是后话了。

在郝可久改革兵工厂管理制度的时候,朱敬伦也没闲着,他忙着第二项改革呢,那就是教育改革,跟兵工厂改革遇到的问题一样,他手里没有一个合适的人才,最终他还是将目光盯在了一个外人身上。

但这个人的身份和地位,让朱敬伦十分忌惮,他考虑了很久,最终还是决定放手一试,这个时代,能让朱敬伦对他身份都感到忌惮的人不多,但这个人绝对算一个。

因为这个人叫做曾国藩。

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